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来源:中国网江苏  作者:   发表时间:2020-09-28 06:36:09

  而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。

  为这个软件,为这个手机来写软件,这个才是核心。胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。

  欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。而价格其实比现在的山寨手机,高不了多少。王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。

  主持人:还在用?王若文:是。王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。那我认为,一个发烧的一款手机,或者说为发烧友而准备的一款手机,更多的是低于三十岁的年轻人使用的一款手机。

  只是因为到中国以后,加上关税,加上运输,再加上国内网络的运营费,所以炒到了四千元、五千元更高,知道吧。新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。

  主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。这也是世界很多的高科技进入中国非常担心的一件事情。主持人:那您有没有想过用小米手机,您对它的评价这么高?王若文:其实每一款新的手机出来,只要是高端的,我都喜欢使用。

  合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。

  我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。进的货一批一批都供不应求,都是形成抢购的热潮。那会儿完全是。

  假设你说五个月,大家的预期就是在五个月,最后你过了七个月八个月,甚至一年以后,你才推出来,我估计也会是一种失败。实际上大家仔细去观察,在他推出之前,他一定是不断的在制造这些新闻。随着智能手机的诞生,从诞生的那一刻起,山寨就没有停止过。

  但也有人一部分说,因为现在智能机是一种全球化的趋势,会认为你山寨机如果转型的话,说不定还有出路。那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。到目前来至,小米的市场反映也非常不错。

  我尽管已经超过了,远远超过了40,其实手机我一直是发烧友,因为我的心态很年轻。因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。

  apple一出手就是五千元,甚至六千元。而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。主持人:得要人家觉得饥渴。

  会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。中国用小米加步枪,真的是胜利了。那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。

  进的货一批一批都供不应求,都是形成抢购的热潮。王若文:主持人好!(您好)各位观众朋友们大家好。那一段时间,基本上全部,每一个晚上,他们都是去泡吧,去到酒吧,去到夜总会,就拿出那个手机,放到这个地方。

  我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。雷军是把握的非常好的,饥渴营销也用得不错。

  欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。一会儿合起来,一会儿打开,一会儿合起来,一会儿又打开。

  王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。

  主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。那很多人就说,其实你是找死,山寨机跟品牌机去PK,那真的是找死。因为乔布斯刚刚过世,那么他一直说要推出IPhone5,而Iphone5到现在都没有推出来,而他又过世了。

  主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。手机发烧友通常人们认为是什么概念呢,就是三十岁到四十岁,比较成功的商务人士。其实我不认为是一种山寨的升级。

  那这些厂商们跟这些经销商们,应该如何来面对这种局势呢?王若文:山寨手机的这些厂家,其实我觉得,他们是对知识产权,最不尊重的一个群体。比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。

  音乐非常好听。并不是所有的产品的类型,所有的行业都比较适合。王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。

  主持人:还在用?王若文:是。只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。文字实录主持人:各位网友大家好,欢迎来到商界透视镜,我是贺莎。

  主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。所以饥渴营销确实有它的好处所在。

  第二你的环境、文化,未必跟他过去是配套。你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。

  明白吗?主持人:就吊你胃口。所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。

  主持人:国内除了苹果,除了小米之外,还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业?王若文:我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。比方说你卖洗衣机,你是希望找到国内顶级的,卖洗衣机的人,来卖洗衣机。

  王总平时爱玩手机吗?王若文:我应该说是一个手机的发烧友。所以雷军的手机,我个人还是特别看好。我尽管已经超过了,远远超过了40,其实手机我一直是发烧友,因为我的心态很年轻。

  这就是它可能非常得天独厚的一个地方。那我认为,一个发烧的一款手机,或者说为发烧友而准备的一款手机,更多的是低于三十岁的年轻人使用的一款手机。主持人:如果说时下你要问,国内最火的手机品牌是哪个,答案一定是小米手机莫属。

  所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。假设你说五个月,大家的预期就是在五个月,最后你过了七个月八个月,甚至一年以后,你才推出来,我估计也会是一种失败。所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。

  我尽管已经超过了,远远超过了40,其实手机我一直是发烧友,因为我的心态很年轻。第一,成本高。从雷军公布要完成这么一部手机开始,就受到了非常多米粉的追捧。

  我说,手机就是方便面,就是可口可乐,喝完就扔。一会儿合起来,一会儿打开,一会儿合起来,一会儿又打开。雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。

  这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。

  从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。第二,依然意味着是一种胜利。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。

  只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。所以饥渴营销确实有它的好处所在。说不定接下来,雷军还有呢。

  所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。他就是做软件出身的,所以他发现apple的成功,在很大程度上,是一种服务的成功,是软件的成功。胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。

  欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。否则的话,那么多的新闻,天天会吸引一些买家过去,你沉寂了,客户就失去了,你明白吧?主持人:对。

  王若文:主持人好!(您好)各位观众朋友们大家好。明白吗?主持人:就吊你胃口。他就是做软件出身的,所以他发现apple的成功,在很大程度上,是一种服务的成功,是软件的成功。

  那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。然后你要给我回答另外一个问题,我再给你水喝。恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。

  主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。所以很多人说,雷军是抄袭乔布斯的一种手法。那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。

  合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。并不是所有的产品的类型,所有的行业都比较适合。

  雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。而他具有这种核心竞争力,通过把他的核心竞争力,转化成为手机的核心竞争力,那这就是我看好雷军的小米,成功的最根本的原因。雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。

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