江苏快三怎么算冠军口诀

来源:蜀南在线  作者:   发表时间:2020-09-24 22:55:56

  第二种可能,就是你验证的东西失败了。而对于toC而言,实施成本基本没有。留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是toB的价值。

  第二种可能,就是你验证的东西失败了。我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。有人真下单,问题也不大,你从卖面膜的朋友那买一份送给他就行了。

  流量红利同时还带动了资本红利,投资到toC的钱比投资到toB的不知道大了多少倍。  4.疫情下的精益创业  19年就已经是创业“寒冬”了。资本寒冬下,精益更加重要。

  精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。有人真下单,问题也不大,你从卖面膜的朋友那买一份送给他就行了。再给大家举个面膜微商的例子,传统的微商是先花几千块钱买个代理的资格,再花几千囤一些面膜,然后学习一些技巧,再开始在朋友圈里去兜售。

  获客有周期,实施也有周期,成长必然是线性的,每年能成长100%已经算很不错了。大概从2015年开始,中国的第一波toB兴起,很多toB企业是做SME(中小企业)的SaaS。其中一个原因是,当时很多VC以前也是投toC的,追求用户数量,SME最容易追求用户数量。

  我们之前投了CurveRobot(曲线智能),它是给家具和门窗做喷绘的。假设1个劳动力一万的月薪,算上五险一金,大概还要多出40%~50%,人力成本对企业的压力越来越大。这个体验会有两个结果,第一,验证这个东西成功了,用户很买单,那么接下来再把另外9个功能加上。

  在今天资本寒冬的情况下,toB不是那么依赖于融资,因此有一定优势。3.我们看好的toB赛道  机器替人现在人力成本越来越高,机器成本越来越低,早晚有一天,机器成本会低于人的成本;而过了交汇点之后,机器成本会越来越低,人的成本会越来越高,这是机器替人的大逻辑。用户在决定是不是买你的服务时,是非常理性的,越大、越是政府类的项目,周期越长。

    作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。这话我在两年前就说过,如今已经在逐渐印证。

  如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。这很显然是个问题,以前是一个城市流血,想止还能止得住,现在100个城市同时流血,想止都止不住。可创业可不创业的那些人都不创业了,老老实实在BAT待着。

  第一点就是流量红利消失了,过去的“跑马圈地”,变成了“怎么把圈来的用户留存住”。今天市场上没那么多钱,你融不到那么多钱了,怎么办?唯一的方法,要精益。这个体验会有两个结果,第一,验证这个东西成功了,用户很买单,那么接下来再把另外9个功能加上。

  做SMEtoB,有个技巧是一定要在平台上做,包括钉钉、微信、企业微信,因为不需要下载就能直接用,而且大家对微信这些应用操作已经很熟悉了。甲小姐:面对一个toB领域的创始人,您一般会问什么别的投资人不太会care的问题?程浩:其实大体的问题都差不多。今天市场上没那么多钱,你融不到那么多钱了,怎么办?唯一的方法,要精益。

  用友、金蝶是中国toB做得比较好的,但拿用友的产品经理跟腾讯的产品经理比,我认为是有差距的,道理非常简单,腾讯给人多少钱,用友给人多少钱?ToB的产品经理,需要一个时间去成长。  甲小姐对话程浩  甲小姐:您刚刚讲的低成本快速试错的例子都是toC的,C端单个用户行为简单,容易试出数据,但B端客户采购门槛高、流程长、要求多,toB精益创业有没有好的例子?  程浩:精益创业对于toC和toB,其实没有本质的区别,在原理上是一样的,就是“最核心的需求你有没有满足”,如果没满足,周边再努力都没价值。11年后,迅雷在纳斯达克上市。

  所以没钱真的是有没钱的好处,有钱也有有钱的烦恼。我们投的公司大部分都是toB的,光懂技术完全不够,懂行业甚至更重要。服务类机器人也必须要做国际化,它天然就是个绝佳的国际化机会。

  过去的供应链管理,更多的是订单管理,无非就是“进销存”。有一个问题叫toBornottoB,所有人都知道。1.0先上现有的功能,哪怕你少交点钱,其他需求等2.0之后我们再统一实施。

  这很显然是个问题,以前是一个城市流血,想止还能止得住,现在100个城市同时流血,想止都止不住。所以用两个字概括“精益”,就是“试错”;用4个字讲“精益”,是“快速试错”;7个字形容,是“低成本快速试错”。最后给您一分钟时间,请您给所有的直播观众讲一讲,面对2020年的全球挑战,toB创业者们应该做好什么样的准备?程浩:上半年挑战肯定会非常大,下半年可能会好一点,这方面我跟大家的想法也没有太大区别,就是一定要管好自己的现金流。

  如果咨询量很大,你就可以考虑代理面膜;如果咨询量很小,就甭做了。未来的供应链管理还要做销量预测。第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。

      任何一门生意,第一重要的是“被需要”。  每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。做SMEtoB,有个技巧是一定要在平台上做,包括钉钉、微信、企业微信,因为不需要下载就能直接用,而且大家对微信这些应用操作已经很熟悉了。

    远望看过很多toB项目,最喜欢的toBCEO画像就是——这哥们是行业老炮,同时还是超级销售。最后给您一分钟时间,请您给所有的直播观众讲一讲,面对2020年的全球挑战,toB创业者们应该做好什么样的准备?程浩:上半年挑战肯定会非常大,下半年可能会好一点,这方面我跟大家的想法也没有太大区别,就是一定要管好自己的现金流。迅雷是2003年年初成立的,那时候风险投资完全不活跃,新浪、网易股价还在一块钱上下徘徊,所以浩哥绝对是过来人。

  那么有没有精益的方法?  精益的方法是,做之前,你先问自己一个问题:你到底想验证什么?换句话,你到底什么东西没有把握,最需要验证?你是想验证能不能从浏览器上把迅雷调出来,还是想验证下载完能不能关机?都不是。做toC和做toB有哪些区别?  第一,toB获客周期长。中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。

    第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。但国外那些特牛的toB公司,Oracle、Salesforce的CEO可都是超级销售,绝对不能犯重产品、轻销售的错。我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。

  因为这个领域最重要的是能够拿到大量标识过的准确数据。所以我们认为,toB的时代已经到来了。ToC是有可能爆发性增长的。

  那更要恭喜你了,为什么?另外9个就不用做了。甲小姐:怎么对客户的定制化需求提炼出单点模型,以及怎么判断从单点模型到一个相对标准化、批量化的拐点?程浩:所有toB项目,前两个客户几乎都是项目制的,对共同的需求可能没那么清晰。第三点,中国过去规模化的甲方相对较少,而toB行业,采购方必须得有钱。

  无论toB、toC,提取共同需求是一个产品经理的基本功,但是现在面临的一个问题是,有toB优势的产品经理很少,因为最优秀的产品经理都去做toC了。服务类机器人也必须要做国际化,它天然就是个绝佳的国际化机会。过去的财务管理主要是记账,未来的财务管理还应该有现金流预测的功能。

  ToC几乎没有任何定制,toB有定制、有获客、有实施,注定了周期长,定制多。一个产品假设有10个功能,把最需要验证、最没有把握的那个功能挑出来,做出MVP放到市场上,让用户去体验。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。

  但是我们认为,过去的工业机器人并不能叫机器人。所以这个赛道排行最前的两个公司,ofo和摩拜,一开始融了很多钱,后续基本烧光了,都有点坚持不下去,反而是后起之秀哈啰单车跑出来了,这挺有意思。有人真下单,问题也不大,你从卖面膜的朋友那买一份送给他就行了。

  但对于toC来讲,价格就非常重要了!第四,toB通常会有比较好的现金流。这是toC的人做toB一定一定要注意的事:一定要多跟客户跑,不要想当然。我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。

  火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。这是toC的人做toB一定一定要注意的事:一定要多跟客户跑,不要想当然。决策人通常是老板,使用者通常是在下面的业务部门,老板有时也会使用,但频次可能没有那么高。

  第二,toB有实施成本。第三点,中国过去规模化的甲方相对较少,而toB行业,采购方必须得有钱。    任何一门生意,第一重要的是“被需要”。

  而对于toC而言,实施成本基本没有。  我有次去梅花天使吴世春的一堂课上当嘉宾,提问环节,有位同学举手问:“吴总,我知道你投的一个项目特别好,我想问一下,他当时给你讲的,跟他现在做的事,有什么区别?”吴世春笑了一下说,除了人没变,其他都变了。本来可能需要6个月验证的,现在2个月就能通过MVP做出来了。

  资本寒冬下,精益更加重要。我最担心的是,给我提供服务的公司会不会哪天挂了?我不给你钱,你们公司靠什么生活?你公司一挂,我是最麻烦的。三层红利叠加起来,toB远远地被甩到了toC后面。

    所以浩哥总结过一句话:很少有一家公司未来做大的事,是他初期创业时想做的事。所以做服务行业机器人,必须要走国际化。最后给您一分钟时间,请您给所有的直播观众讲一讲,面对2020年的全球挑战,toB创业者们应该做好什么样的准备?程浩:上半年挑战肯定会非常大,下半年可能会好一点,这方面我跟大家的想法也没有太大区别,就是一定要管好自己的现金流。

  当然说到这,我必须得坦诚一下,迅雷当年其实没有这么做,浩哥创业时也不比你们今天更聪明,我这是事后诸葛亮。3.我们看好的toB赛道  机器替人现在人力成本越来越高,机器成本越来越低,早晚有一天,机器成本会低于人的成本;而过了交汇点之后,机器成本会越来越低,人的成本会越来越高,这是机器替人的大逻辑。“机器替人”包括两个赛道,第一个在工业行业,第二个是在服务行业。

  那么,toC的人做toB到底有哪些坑?  首先,做toC的人,通常都是他自己产品的核心用户。第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。中国是制造业大国、出口大国,欧美是我们最主要的市场,一旦他们经济出问题,大规模削减订单,咱们中国可能就是无工可复了。

  所以SaaS智能化,是未来一个非常大的趋势。美元机构通常投得比较多,假设你只要200万美元,他可能直接给你400万美元,多给你点钱,多给你一次试错的机会。拿迅雷举例,迅雷的核心包括三个部分,第一块叫BHO,就是要从浏览器上拉起迅雷;第二块是下载,看能不能下得比别人快;第三块功能是下载管理,就是优先下载哪个?下载完要不要自动关机等等。

  这话我在两年前就说过,如今已经在逐渐印证。如果咨询量很大,你就可以考虑代理面膜;如果咨询量很小,就甭做了。这还不是最主要的风险。

  说的也是这个道理。单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。如果你能做到这一点,再去把BHO、下载管理那些功能加上;如果做不到,就赶紧换条赛道,别再做下载了,因为你没价值。

  ToC是有可能爆发性增长的。“机器替人”包括两个赛道,第一个在工业行业,第二个是在服务行业。做toC和做toB有哪些区别?  第一,toB获客周期长。

  既然你最开始做的事不一定是未来要做的事,那什么变得最为重要了?试错。假设我是一个客户,我采购你的产品,你跟我说免费,我首先就可能会担心,你会不会把我数据给卖出去?把客户的重要数据给泄露出去,是个很糟糕的事儿,在中国也是发生过很多次的。我们投资更看重的是机器人的眼睛和大脑,胳膊、腿采购就行了。

  2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。你觉得的用户需求,用户可能根本没这需求。精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。

  半年试错,跟三个月试错、一个月试错,是非常不一样的;花1000万试错,还是花500万、200万试错,也是完全不一样的。所以在toB领域,我们比较看好的是行业老炮做CEO。只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。

  精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。因为它不智能,更像一个自动化设备,强调的是机器的可靠度、精确度。资本红利又带动了人才红利。

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